中艾堂營銷思維-分解思維的步驟

發布于:2018-12-17 分類:[中艾堂營銷法則]

分解思維:分解思維就是把逆推思維實際按步驟實際落地的方法


①.目標分解:就是把結果當成目標,分為長期目標,短期目標,按照既定的步驟去執行。這個要結合我之前分享的SMART原則去執行,時間成本也是不容忽視的,在指定的時間里高效率完成任務。

②.產品分解:把產品利潤做個階梯分類,可以簡單的分為引流型,主推型,后端型產品,自己要學會算賬,譬如你想賺100萬你需要賣多少產品。

③.客戶分解:把客戶一定要進行分類,按照二八法則,客戶可以分為忠實顧客,蝴蝶型顧客,藤壺型顧客,一次性客戶。把客戶分類好,服務好自己的那一小波VIP客戶就會給你帶來巨大利潤,不要把精力和時間都浪費在那些轉化率不高的客戶身上。

現在給大家分享一個年賺百萬的數學公式:如何實現一年賺100的目標。

A代表客戶 B代表產品單價

1 1000000

10 100000

100 10000

1000 1000

10000 100

100000 10

1000000 1


這張圖就是你賺取財富的總綱,有了這個圖你的大方向就不會錯,如果你想年賺5萬元,只需要每天賺137元

10萬元, 274元

20萬元 548元

30萬元 822元

50萬元 1370元

100萬元 2740元

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④魚塘分解:你的目標客戶在哪里,這個你一定要清楚,最簡單的就是去別人家的魚塘里去釣魚,也可以自建渠道去釣魚,要知道魚喜歡吃什么餌,用什么樣的魚竿合適。還有一個最重要的就是你釣了魚要把他們都培養到自己的魚塘里,打造和擴建自己的魚塘是重中之重!

⑤.溝通分解:如何讓自己的話術能觸發客戶,需要那些互動程序,需要哪些資料,需要什么策略與活動,反向思維,如何做到讓對方求你,認為你有價值。


這里要給大家補充一個原則:SMART原則

1. 績效指標必須是具體的(Specific)

2. 績效指標必須是可以衡量的(Measurable)

3. 績效指標必須是可以達到的(Attainable)

4. 績效指標是要與其他目標具有一定的相關性(Relevant)

5.績效指標必須具有明確的截止期限(Time-bound)

無論是制定團隊的工作目標還是員工的績效目標都必須符合上述原則,五個原則缺一不可。

制定的過程也是自身能力不斷增長的過程,經理必須和員工一起在不斷制定高績效目標的過程中共同提高績效能力


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