中艾堂思維培訓-農耕思維的解讀

發布于:2018-12-17 分類:[中艾堂營銷法則]

假如有這樣一個有趣的游戲,在一個虛擬的社會中,你可以選擇的角色有兩類,一類是獵人,一類是農夫。

獵人每天靠打獵為生,依仗的是如何利用工具的能力,但是要面對巨大的不確定性,威脅或者死亡,但是,一旦成功,就會過上一段衣食無憂的舒坦日子。

農夫:每天早出晚歸,日出而作,日入而息。鑿井而飲,耕田而食。辛苦耕耘,開荒播種,靠辛苦勞作取得收獲。

農夫們雖然有穩定的收獲,但卻要經歷緩慢的而可以預見的辛苦積累。

現在請回答,你會選擇哪種角色?

其實,在商業的社會里,也有著獵人和農夫兩個族群。

獵人以錢生錢,賬面數字往往隨著市場環境大起大落,那些用錢砸廣告的人差不多都是在用打獵的方式在營銷.

我們今天分享的是 魚獵:魚鉤、魚餌、魚塘


而農夫則被冠以“實干家”的稱號,一步一個腳印,雖然步伐相對慢一些,但是始終穩步前進,就會持續創造長久價值。

農耕思維:時間-種子-拔草(害群之馬)-培育-收割

記住十六個字:先種后收,先育后成,先禮后利,先送后賣

《人性的弱點》一書講到,如果你可以了解別人的需求,然后滿足他,那么你到哪里,都可以左右逢源。

有些人為什么一直不賺錢,原因很簡單,所做的一切都寫在臉上。

左腦想著--------趕快買吧!

右腦想著--------我要成交!

額頭上橫批------我要賺錢!

記住了:不要把客戶當做獵物,因為客戶不是獵物,而你也不是一個獵手,不要先去玩打獵的游戲。

核心:主動推廣,被動添加,互動建交,自動成交!

信任:你需要創造價值和贈送出價值。

客戶需要的是一套解決方案,舉例:客戶健康有問題,送給他一套關于調理身體的視頻或者文字資料,夫妻關系不好送給他一套關于夫妻相處的資料,孩子學習有問題送一套學習資料等等...... 客戶并不是真的需要你的產品,但是真的需要一套切實可行的解決方案!

有些人經常問我,營銷是什么?

我曾經以為,營銷就是賣東西,

后面發現營銷是發現問題,解決問題!


再后面,我發現營銷是創造需求,滿足需求!

再再后面,我發現營銷是魔法,原來營銷就是影響人,影響人的思想、情感、行為

你現在要學習和做的事情就是直接進入核心:認真思考,采取什么樣的行動、方法、才能夠影響別人的思維情感行為

營銷的最高境界:不斷付出,不斷給予,不管客戶有沒有買單,依舊付出如初,把送禮思維的給予,和農耕思維的培育,運用到你的微信上,你很快就會看到結果!




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