中艾堂思維培訓-送禮思維的價值解讀!

發布于:2018-12-17 分類:[中艾堂營銷法則]

(三)送禮思維:那些收禮的,都是給送禮的人打工的!弄懂這一句話,這句話價值十萬!

用送禮思維,搞定你的客戶!

送禮思維最大的絆腳石是白拿思維!

白拿思維“天下沒有免費吃的午餐”

白拿思維最大的癥結就是擔心付出沒有回報,生怕自己吃虧,所以盡可能免費獲得一些東西,如果這個意識不打破,就一直受困于這種僵持框架下,我們來分析下:

對于商家來言:你不給我錢,我就不給你價值

對于客戶來言:我沒有感受到價值,我就不愿意付錢

對于老板來言:你先干好活了,我就會給你工資

對于員工來言:你給給我錢了,我才好好給你干活。

對于夫妻而言:你不跟我道歉,我就跟你冷戰!

可是如果僵持的雙方,都不愿意出招,那這盤棋就沒法下了,總得有人先付出,但大家都怕付出了沒有回報,大家都想免費獲取一些東西,不需要付出獲得。

這種僵持如何打破,誰先付出誰就是贏家!

我會選擇和誰溝通:

1. 專業技術上比我厲害的

2. 跟我很熟的

3. 付錢給我的

人在江湖上,要么就是送禮的,要么就是收禮的,這兩年流行的知識付費也就是這個道理的演變,如果你不收也不送,對不起,那么你這輩子也只能這樣了!

只有懂得換算思維的人才能領悟到送禮既是投資的藝術

你缺的,別人那里都有,那些資源可以不為你所有,但可以為你所用,缺錢的人卻的不是錢,而是卻賺錢的能力和思維,不在乎你缺少什么,關鍵是誰擁有你所缺少的,把你缺的資源換回來,或者低成本買回來。

用送禮思維去去營銷都是基于免費的贈送、試用,在有贊的運營專欄里,研究移動互聯網營銷,我發現一句最有營養的話“玩移動互聯網產品營銷,沒有拿出5-10萬的產品前期做活動,根本做不起來,永遠不要指望一分錢不出,指望某一個群發模式,可以免費獲得幾千個用戶”

也就是基于這種前期的免費思維:

1. 能得到大量的客戶

2. 能得到大量客戶的轉發和推薦

3. 能獲得大量的用戶反饋

4. 得到第一批種子用戶

不斷的分享,不斷的給予,不斷的貢獻價值,營銷既分享,影響別人的思想,情感,行為。

世界上最難的兩件事:

1. 把別人口袋里的錢裝進自己口袋

2. 把自己的思維放進別人腦袋里

如果你能把自己的思想放進別人的腦袋,你就能把別人口袋里的錢,裝進自己口袋。

給人金錢是下策

給人能力是中策

給人思維是上策

核心秘密:一般人是先擁有,再成為,有錢人是先成為,在擁有。成功路上你設置的環節越多,失敗率越大,如同多米諾骨牌一樣,一個環節出現問題就會出現連鎖反應。

成為意見領袖的最有效方法,就是持續不斷的輸出價值。

很多產品的賣點,不是他本身具備的,而是市場需要他具備的。



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