中艾堂思維培訓-換算思維的解讀

發布于:2018-12-17 分類:[中艾堂營銷法則]

換算思維:中國有有一句成語“老謀深算”,百度詞典給的解釋是周密的策劃,深遠的打算,形容人辦事精明老練。我理解的老謀深算是謀-布局算-換算,就是逆推布局,精于換算,簡單來講就是早就布好局,算明白了!

心理學上有一個著名的“冰山理論”事物呈現給我們的,往往只是很小的一部分,最大頭的部分被掩蓋了,要學會培養對隱藏世界的洞察能力!


有錢人跟沒錢人的真正區別是是什么?

為什么發廣告的每天都在發廣告,為什么窮人辛苦一輩子干活還是窮人,無論什么時候,賺錢的人終究是賺錢的,不賺錢的人,無論什么原因都是不賺錢的,失敗的原因太多了!


實際上,真想和你就是一層窗戶紙的距離!可是這層窗戶紙,終究很多人找不到捅破它的方法!

真正區別:只有思維模式不同而已,只有思維模式不同而已,只有思維模式不同而已!


重要的事情說三遍!

口袋里有一個億的人,和口袋里有10塊錢的人,區別在哪里?其實就在于思維模式,思維不同就決定了格局和眼界的不同,很多人的思維模式,就局限了他自己的發展,而自己的思維模式反倒成了最大的阻礙!

產品要自己找,文案要自己寫,客服要自己找,產品要自己發...... 這些事,完全都可以通過換算思維解決!

記住一句話:世界上的東西你雖不能擁有,但是要為你所用!

說到底,什么是換算思維?換算,換算,無非就是你拿出什么?拿出多少?來作為投入,以得到更大的收獲和成果。

只有你自己算明白了,你才敢去換!

但是運用換算思維最大的絆腳石就是成本思維!


成本思維:分為顯性成本和隱形成本,按照我的理解,我把成本思維分為金錢成本,時間成本,精力成本,試錯成本,信用成本和機會成本。

單件成本=總投入/總產出,100多年來這種思維已經根深蒂固,而忽略了其他隱形成本。

一說到交換,大部分人都本能想到拿金錢去交換,買賣商品或者買賣服務,但是除了金錢意外,我們的生活中隱藏著大量的隱形成本,其實就是我們沒有看清楚這些隱形成本而忽略了它的存在。

舉例:很多人都會忽視最昂貴的時間成本!

微信朋友圈流傳一個文章《只拿六分:精明的最高境界是厚道》,你可以搜下看看。

經商做生意,最終的目的都是為了盈利,虧本生意沒人愿意做,中國過去商場上有句話:殺人頭的生意有人做,賠錢的生意沒人做!

但是,有這么一些精明的商人,專門從賠錢中賺錢,令人意想不到的是這些賠錢的生意人,不僅沒有賠本,反而大賺特賺。

案例:日本松滬市有一家創意藥局,老板名叫松本,他的經營策略就是從賠本中賺錢!

松本先生曾經當時售價200元的藥膏以80的價格賣出,由于80的價格太便宜了所以連日藥局生意興隆,門庭若市。買藥膏的人越多,他賠的就越大,其賬面赤字也就越來越明顯,但事實上,整個藥局出現了前所未有的盈利,因為前來購買藥膏的人都順便購買其他常規藥品,這些藥品是有利可圖的。靠著其他藥品的盈利,不但彌補了藥膏的虧損,還讓藥局的生意越做越大,知名度也大大提高,這就是突破成本思維的例子。

這個世界上基本95%的人都在研究如何賺錢,但偏偏就是賺不到錢,而這個世界上不到1%的人在研究培新,因為研究賠錢的人懂得換算思維和人性,看穿了前端布局和后端的架構,結果真正賺到了大錢。

京東、滴滴、360都是這種模式,賠錢式的營銷模式,需要具備換算思維,否則根本不敢玩,不敢玩這個高級營銷模式。


再懂得換算思維的高手面前,你根本就沒有競爭力!會被擠壓的沒有一點利潤空間、1=3這個數據在數學公式上是根本不成立的,但是這就是換算出來的公式!


越本質的東西越簡單,如果復雜就不是本質,越本質的東西越常用,越本質的東西越讓人進步,所有的布局你算明白了,就可以拿任何資源去交換,無論這個資源是否歸你所有。


我們用最簡單的方法來計算你是否能夠賺錢!你想要賺到錢,錢從哪里來?

是從客戶那里來,那好,我們就從客戶角度來算:

對于客戶而言,你的貢獻大于索取,你就是盈利資產

你的索取大于貢獻,你就是負債資產

貢獻10.你只取1,你就是大資產,許多人需要你輕松實現成交。

反之,索取10 貢獻為1,你就是大負債,客戶見到你就跑


看,你自己能否賺錢,取決于你的客戶怎么看你,怎么算你,怎么給你打分,這才是真正的核心之處,你就是在給自己算命,你你命里是否有錢。



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