店鋪經常玩的六個營銷方法

發布于:2018-12-14 分類:[中艾堂總裁特訓]

對于許多掌握來說,開完店后都會想去參加一些營銷活動或者是上一些淘寶站內、站外的活動,但是對于店鋪內部的玩法還不是很熟悉,今天給大家分享一個課程。本節課主要從以下六個方面來講解常用的店鋪營銷玩法:

一、會員權益工具

可 能很多同學對于會員權益工具比較陌生,甚至很大一部分不知道有這個工具。在淘寶網買過東西就會成為淘寶會員,有V1、V2到V6,還有各種等級的劃分,會 員權益(賣家中心-店鋪營銷中心-會員權益工具)的會員不僅僅指的是店鋪里的老客戶,而是這個會員指的是整個淘寶的會員,因此會員權益是淘寶會員專屬的福 利。

淘寶會員場景主要有生日專享、升級特惠、注冊周年、百筆好禮、百天好禮、好評達人、五月會員日、兒童節等,標簽會根據實時更新。

針對中小賣家可以把這些產品都設置上,對于店鋪來說這是一個非常好的展現并且能夠帶來轉化的平臺。

此外,在會員權益工具里還有一個VIP專享價,針對會員等級的不同,享受的折扣也不相同,并且對于新買家是有專門扶持的。

接下來以一個寶貝為例:VIP折扣分為V1-V3的折口,V4-V5的折扣和V6的折扣。

要注意的是VIP的折扣是通過原價的折扣,不會把第三方折扣價或者是官方的限時折口再去做折上折。

二、CRM客戶關系管理營銷

CRM客戶關系管理營銷主要是針對兩種買家,一種是興趣買家,另一種是老客戶。

首先打開客戶關系管理-營銷工具-專享價

興趣用戶指的是在90天內把你的寶貝加入過購物車,收藏過你的寶貝、收藏過你的店鋪,甚至在旺旺上來詢問過你的寶貝的買家。那么我們就可以對這些買家進行精準的定向營銷,并且要告訴他們他們關心的寶貝降價了。

在設置活動名稱的時候,如果是針對興趣用戶的可以設為新人尊享特惠,如果是針對老客戶的,可以設為VIP專屬優惠。活動的時間最好設置為1天或者3天以內,以增加客戶的緊迫感。選擇商品時要避開正在參加活動的寶貝,這樣才不會給店鋪造成不必要的損失。

設置成功后,可以通過微淘精準地傳達到收藏過店鋪的粉絲,并且定向的獲得優惠,雖然前期效果不明顯,但是后期成交會增加。因此,要堅持做到店鋪定向優惠營銷。

三、店鋪寶箱

當我們設置了店鋪寶箱以后就會在店鋪首頁出現一個“丘比特小孩”,當我們去點擊它的時候就會獲得優惠券或者其他獎品,這個獎品主要是有賣家設置的。

那 么如何去設置店鋪寶箱呢?店鋪寶箱的設置要配合優惠券和獎池。這里的優惠券和其他的優惠券的使用時不同的,打開淘寶卡券-創建店鋪優惠券,在設置優惠券的 面額時,如果設置的面額較大時,就會促進店鋪的轉化,拉升寶貝的權重。特別要注意的是在選擇推廣范圍時要選擇渠道專享中的互動平臺。

然后回到店鋪獎池的設置

設置完獎池后,進行店鋪寶箱的設置,在設置活動范圍的時候要選擇店鋪寶箱而不是每日贏寶箱,店鋪寶箱一定要創建為24小時后。

四、分享有禮

分享有禮是讓更多的買家愿意把你的產品分享到其他社交媒體上去,可以讓人人為你的寶貝進行引流,創建入口。

打開賣家中心-手機營銷中心-分享有禮

在剛開始玩分享有禮時最好使用贈送流量包

五、店鋪紅包

六、店鋪優惠券

店鋪紅包和店鋪優惠券是穿插在店鋪寶箱和分享有禮中進行的。


艾灸養生加盟,一對一扶持指導


預約
3d开机号今天