做好促銷的六大爆點

發布于:2018-12-14 分類:[中艾堂總裁特訓]

一個好的促銷活動,不僅要好的創意,好的促銷組合,也要好的執行。成功促銷之所以成功,就在于它能吸引大量的顧客,并讓顧客購買產品;而顧客之所以被吸引過來,還積極購買,原因在于熱烈的活動氛圍感染了顧客,滿足了他們的好奇心,刺激他們的購買欲望,加上消費者向來就有強烈的“從眾”心理,這諸多因素結合在一起,最終促成促銷活動的成功。


做好促銷的六大爆點:


1、臨界價格——顧客的視覺錯誤


2、階梯價格——讓顧客自動著急


3、降價加打折——給顧客雙重實惠


4、錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺


5、一刻千金——讓顧客蜂擁而至


6、超值一元——舍小取大的促銷策略


1錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺


東西價格便宜了,肯定質量也差了,這是很多人面對各種打折時的常見心理。而要消除顧客心中的疑慮,讓他們覺得實際上是賺到了,質量并沒有下降,比如“您只要花120元就可以買到我們店里價值150元的商品”或者“您只要花99元,就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。不同的活動文案描述給用戶的感覺是完全不一樣的。


實際案列:


日本三越百貨在一次活動期間,制定了一個促銷方針:凡是在本商場購物的客戶,無論購買什么商品,都可以用一百元購買價值一百三十元的商品,只要購買,店鋪當場就給顧客優惠三十元。


此廣告一出,立刻吸引了很多顧客的注意,他們紛紛涌向三越百貨,盡情地挑選自己所需要的商品。一時間,冷清的店鋪開始變得繁華無比,一個瀕臨虧本的店鋪銷售客開始直線上升。據稱:彩用此法的第一個月,銷售乏味就猛增至兩億日元。此后各種店鋪紛紛效仿,也都取得了很好的業績!


案列分析:


自古有“便宜沒好貨,好貨不便宜”的說法,在國外,這種說法同樣存在。很多顧客在購買商品時寧愿選擇一些功能少一點的丶便宜些能滿足自己需求沒有經過打折的原價商品。這樣他們會覺得自己沒有上當受騙。而對于商家店鋪打折促銷的商品。很多客戶很少光顧,甚至看都不會看一眼,很少有人相信老板會做不賺錢的生意,即使真的不賺錢。因為他們覺得這些都是假的,只是引誘他們購買的借口。不管你打幾折,理智的客戶要的還只是實實在在的價格。


如此操作的優勢所在:


錯覺打折的好處在哪里?其實只不過是以隱晦的方式出現,和直接打折相比,錯覺打折顯得更加有藝術性丶更加吸引顧客的注意。以故事中的促銷方案為例。他們針對客戶“便宜沒好貨”的心理,利用貨幣價額錯覺,實行“花100元買130”的錯覺折價術,不僅讓顧客避開了打折處理貨的感覺誤區,而且也真正起到了促銷的作用,使得百貨商場的銷售客開始成倍增長。


2一刻千金——讓顧客蜂擁而至


“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規定的時間內自由搶購商品,并以超低價進行銷售。比如在你的店鋪,每天早上9點到9點零5分之間拍下的寶貝,可以以5元的價格成交。這個促銷看似大虧本,但是實際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶,等顧客吸引過來之后,接下來就是讓顧客自愿掏腰包了。


實際案列:


想吸引消費是一個讓人頭疼的問題。而對此在武漢的一家超市推出了一個新的營銷模式:晚上7點至7點10分,這十分鐘內所有貨品1折。這個創新當日沒有帶來很大的效益,然而第二天有了人潮般的消費者來到這家超市排隊,在此期間人流量達到同時期的5倍,第三天接近10倍流量。該超市當月的銷量實現翻5翻。


案列分析:


很多人看到這個營銷政策的時候第一反應是怕上當,然而第一天超市兌現了以后,獲得的受眾認可是用多少宣傳手段都換不回的。而且還無形中為超市炒作了一把。帶來的后期利益也是不能忽視的。


其實還有一點也很巧妙,那就是時間段。這個時間段最好有一個提示性的標志,晚上7點,幾乎所有中國的消費者都知道是新聞聯播開始的時間。久而久之,很多人一在這個時候看到新聞聯播就會想起有這么一家商店。那么中間就會有一部分人,不由自主的成為這個超市的宣傳者。而后就是第二天或者第三天的龐大流量,以此為一個循環,消費力不可謂不大。再加上超市出售的消費品種類齊全,也可以為超市帶來更多的商機。


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